Cómo ganar más de RD$78,000 al mes con una máquina expendedora
La cifra suena a promesa de anuncio. No lo es: es una cuenta de cuatro variables que cualquiera puede rehacer. Aquí está entera, para que la revises antes de creerla.
Las cuatro variables
La facturación de una máquina depende de:
- Cuánta gente pasa al día por el punto.
- Qué proporción compra. No todo el que pasa consume.
- El ticket promedio, es decir, cuánto gasta el que compra.
- Cuántos días al mes está disponible la máquina.
Nada más. Todo lo demás son consecuencias de estas cuatro.
La cuenta, paso a paso
Tomemos un punto con 350 personas al día, que es el mínimo con el que consideramos viable una ubicación.
- De cada 100 que pasan, 10 compran → 35 compras al día.
- Ticket promedio de RD$105 → RD$3,675 al día.
- Disponible 30 días al mes → RD$110,250 de venta mensual.
Ahí está el número. Y con 300 personas al día, la misma cuenta da alrededor de RD$94,500. Por encima de RD$78,000 en los dos casos.
Facturar no es ganar
Este es el punto donde la mayoría de los anuncios de vending mienten por omisión. Esa cifra es venta, no beneficio.
Al descontar el costo de los productos queda el margen bruto, que en nuestra operación ronda el 56,9 %. Sobre RD$110,250 son unos RD$62,700. Y de ahí todavía salen transporte, la comisión del punto y los datos de la conexión.
Sigue siendo un buen negocio. Pero conviene saber cuál es cuál antes de firmar nada.
Qué mueve más la aguja
De las cuatro variables, la que más cambia el resultado es el tránsito. Duplicar la gente que pasa duplica la venta. En cambio, subir los precios rara vez funciona: el vending compite con la tienda de la esquina y el cliente lo nota.
Por eso la conversación seria no empieza por la máquina, empieza por el punto.